En tant qu’éditeur, vous pouvez être soit:

Transition des ventes de publicité imprimée aux ventes de publicité numérique ou

Vous cherchez des moyens d’améliorer les revenus de vos publications en ligne existantes.

Dans les deux cas, il est important de comprendre comment différents modèles d’annonces en ligne (CPM, CPC, CPL et CPA) peuvent avoir un impact sur ce que vous proposez aux annonceurs .les revenus que vous pouvez vous attendre à générer et les risques que vous prenez.

Coût par mille (CPM)

Ceci est également connu sous le nom de «coût pour mille». En tant qu’éditeur, vous facturez un forfait pour mille affichages ou impressions d’une publicité à votre public. En 2013, environ 33% des revenus publicitaires Internet ont été facturés au CPM (contre 32% l’année précédente).

Différents systèmes de gestion des ventes d’annonces peuvent aider les éditeurs à suivre le moment où une annonce a atteint mille impressions. Une variante de cette approche consiste à définir un taux forfaitaire pour qu’une publicité apparaisse pendant une période spécifiée sur une page ou une section de site Web.

Avantages pour les éditeurs

• Les revenus CPM peuvent être plus prévisibles, car les éditeurs connaissent probablement leur nombre moyen de pages vues au cours d’un mois donné.
• Le CPM, plus que le CPC, le CPA et le CPL, permet aux annonceurs d’atteindre un grand nombre de personnes. Les annonceurs intéressés par la notoriété de la marque par rapport à la vente immédiate peuvent préférer les publications qui proposent ce modèle.
• CPM impose des exigences plus faibles à votre publication. Tant que vous affichez des publicités à votre public, vous terminez votre partie de la relation.

Inconvénients pour les éditeurs

• Les éditeurs peuvent être amenés à proposer des publicités riche media, telles que des jeux interactifs, des vidéos et des fenêtres contextuelles. pour aider les annonceurs à tirer profit des impressions.
• Les éditeurs doivent démontrer que le trafic de leur site Web offre une valeur car il peut ne pas y avoir de lien direct entre la publicité et le retour sur investissement.

Coût par clic (CPC)

Le CPC est l’un des nombreux modèles d’annonces en ligne basés sur les performances. Quelqu’un sur votre site Web clique sur une annonce et vous, en tant qu’éditeur, êtes rémunéré pour cette action. Un logiciel de vente d’annonces peut aider à contrôler les clics accidentels et les abus.

Avantages pour les éditeurs

• Vous pourrez peut-être attirer plus d’annonceurs avec CPC qu’avec CPM, car le retour sur investissement est plus mesurable (pour plus de détails, consultez notre récent article, “5 raisons possibles pour lesquelles vous ne vendez pas d’annonces”.))
• Les éditeurs peuvent collecter plus de données avec CPC pour les utiliser dans la vente d’annonces. Par exemple, vous pouvez suivre les taux de clics moyens (le nombre de clics sur les annonces divisé par le nombre total d’impressions) pour définir les attentes de votre annonceur.

Inconvénients pour les éditeurs

• Les revenus CPC sont moins prévisibles que le CPM, car vous ne pouvez pas être certain du nombre de personnes qui cliquent réellement.
• Cliquer sur des publicités peut éloigner les visiteurs de votre site Web. Cela est particulièrement préoccupant sur les appareils mobiles, où les changements de sites peuvent être plus distrayants pour les visiteurs.

Coût par prospect (CPL) et coût par acquisition (CPA)

Vous pouvez considérer le CPM, le CPC et le CPL / CPA comme une plage, ce qui augmente les exigences relatives à ce qu’un éditeur doit fournir pour générer des revenus.

Avec le coût par prospect, les annonceurs vous rémunèrent lorsque quelqu’un consulte une annonce sur votre site. clique sur cette annonce, puis prend une autre mesure pour devenir un prospect qualifié pour une vente. Cela peut signifier l’inscription à un bulletin électronique, des programmes de récompense ou une adhésion gratuite à un site Web.

Le coût par acquisition est similaire mais a une barre encore plus élevée. Les éditeurs ne reçoivent le paiement que pour les ventes réalisées (c’est-à-dire que l’abonné à la newsletter électronique achète des services à l’annonceur).

Avantages pour les éditeurs

• Le risque très limité auquel sont confrontés les annonceurs, peut rendre le CPL et le CPA plus faciles à vendre pour les éditeurs que le CPM et le CPC.
• La création d’un programme CPL ou CPA efficace nécessite un investissement de temps et de ressources de la part des annonceurs et des éditeurs. Cela peut maintenir les annonceurs liés à un programme de vente d’annonces plus longtemps.

Inconvénients pour les éditeurs

• Les revenus sont beaucoup moins prévisibles qu’en CPC et CPM, sauf si vous établissez des seuils contractuels que les ventes d’annonces doivent respecter.
• Les éditeurs peuvent avoir besoin de consacrer beaucoup plus de temps et d’expertise à la réussite du programme publicitaire. Vous pouvez même être responsable de la gestion quotidienne du moment, du lieu et du mode de diffusion des annonces pour les annonceurs.